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一、為什么要做競爭企業調研：

競爭對手調查不僅可以清楚幫助企業認知自身所處賽道，市場定位，還可以快速了解競爭對手的市場策略等。對于想要進入某一新領域的企業，競爭對手調研也是不可忽略的一種重要手段。企業調研主要包括競爭情報收集、競爭者的識別以及競爭者分析等內容。

二、競爭對手調查可以迅速幫助企業：

掌握競爭企業最新動態

調整企業發展戰略

抓住目標客戶，把握市場機會，抵抗威脅，預測對手戰略

分析競爭對手、供應商和競爭環境，降低自身風險

識別潛在競爭對手或產品，做好企業定位

學習對手的成敗經驗，降低自身決策風險

找到優質的渠道資源，降低成本高效轉化

三、調研方法：

通過專業調查員的實地調查、深入訪問、渠道調查、官方資料、數據庫查詢互相結合的方式，用合乎職業倫理的方式收集、分析有關經營環境，競爭者和組織本身的準確、具體、及時、前瞻性以及可操作的情報。

四、部分調研內容如下：

企業背景：

發展歷程

股權架構/組織架構

生產規模/生產能力

業務組合/業務分布

市場地位分析

企業優劣勢分析

企業所處賽道分析

銷售網絡布局

企業財務：

企業營收狀況

利潤率/負債率

運營成本構成

研發投入

資金來源

營運能力分析

發展能力分析

企業產品：

產品線/產品系列型號

產品特點或性能參數

產品銷售情況

線上線下產品差異化分析

各類型產品銷售占比

主打產品營收占比

產品市場占有率及變化趨勢

產品競爭優勢分析

產品定價策略

用戶滿意度分析

銷售狀況：

銷量/銷售額

銷售影響因素分析

利潤額/利潤率

銷售分布格局

大客戶及采購量占比

客戶結構與客戶黏性

國內外銷售情況

銷售團隊架構與層級

市場策略：

市場定位

目標客群及廣告策略

銷售渠道占比分析

營銷策略及預算

企業生產能力：

生產基地及分布

生產線數量及分布

生產流程

主要設備/功能/設備供應商

設備維修維護周期

設備自動化程度研究

產能及開工率

實際產量/銷量

研發能力：

研發投入力度

研發部門組織架構

研發人員數量

研發人員獎勵措施

在研項目/研發方向

綜合研發實力評估

專利及知識產權

上下游：

供應商信息

各供應商供應量及占比

原材料價格

供應商考核標準

供應商關系管理

外包合作伙伴信息

采購供應流程

下游客戶分布

客戶年消費狀況

倉儲物流：

倉儲數量及分布

倉儲面積及類型

倉儲形式(DC/SP)

物流裝備配置

物流建設形式

發運頻次/操作模式

物流配送中心設置邏輯

物流網線分布

第三方物流合作模式

渠道建設：

渠道布局

銷售模式

人員配置

渠道開發與維護

渠道價格體系

代理/經銷商制度

經銷商區域布局思路

經銷商價格管理

線上/線下

人力資源：

薪酬構成

福利制度

獎懲制度

激勵機制

員工績效評估

企業戰略：

市場戰略

生產戰略

產品更新迭代

品牌戰略與產品定位

目標客群與營銷方向

兼并收購計劃