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市場定位指的是企業及產品確定在目標市場中所處的位置，是企業在進行市場營銷過程中的一個重要步驟，準確的市場定位可以使企業更加明確利潤點，從而進行市場布局。

1、市場定位的概念

市場定位是指為使產品在消費者心目中有更加清晰和明確的位置進行的安排，其本質是企業根據競爭者產品在市場中的位置，針對消費者對產品特征和屬性的重視程度，將本企業產品塑造成鮮明的形象，加深消費者的認知和感覺。

2、市場定位的方法

市場定位的方法可以劃分為五種原則，分別為產品使用者、產品檔次、產品特性、產品定位和競爭產品定位。

首先，根據產品使用者進行市場定位，這是指企業將產品指引給對應的使用者或者細分市場，根據其特點建立起產品形象；其次是產品檔次，將產品定位為類似種類產品的檔次，強調兩者之間在某些方面的差異特點；根據產品特性進行市場定位，特別是指新產品，其效果比較好；根據特定的產品用來市場定位，可以為老產品找到新的用途；競爭產品定位可以在暗示不利特點等方面入手。

3、市場定位戰略

企業進行市場定位戰略主要包括躋身戰略、發掘戰略和取代戰略三種。

躋身戰略是指當企業發現市場競爭者多時，明確市場潛力很大，同時企業也可以適應這一市場，此時企業就可以采取躋身戰略，與其他競爭者共同分享市場。

發掘戰略是通過發掘市場中未開發的新區進行市場定位，在企業對市場競爭者的位置、消費者需求和產品特性等方面評估分析之后，發現市場中還存在未被開發的新區域，并且其中存在足夠的消費者，企業可以通過發掘新區域市場進行市場定位，在這種情況之下可以利用發掘戰略。

取代戰略是指取代市場競爭者現有的市場位置，當采取這種定位戰略時，企業要具有比市場競爭者更為鮮明的優勢，這樣才會使大多數的市場消費者接受本企業的產品。

4、如何防止市場定位錯誤？

對企業來說，在進行市場的過程中，應該注意避免定位不明顯、有疑問的定位、定位狹隘和定位混淆等錯誤，針對目標市場中明顯的差異性，對現有產品的再定位和潛在產品的預定位，確保產品特點符合目標市場，從各個方面為產品培養一定的特點，樹立一定的產品市場形象，在市場消費者的心中形成特殊的偏好。

市場定位應該注意從產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位等方面入手，建立本企業產品的獨特形象，從而提高產品的市場競爭能力。

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