
市場份額指的是本企業的產品在市場中所占的比例,還有其出售產品或服務的銷售量在市場中占據的份額,更進一步可以看成是企業對市場的掌控力,市場份額所占越大,企業對市場的掌控力就越大。因此市場份額是企業應該重點關注的指標,根據市場份額變化,企業可以及時地做出相應的調整,隨著市場份額的擴大,也增強企業在市場中的競爭力,最終為企業創造高額利潤,下面北京研精畢智就市場份額研究進行分析。
一、市場份額的體現方式
1、數量
觀察數量是測量企業所占市場份額最常用的方法,通過觀察本企業銷售額在市場總體銷售額中的比例,可以直觀地體現企業的市場份額大小。
2、質量
質量可以表現出企業市場份額的優劣,企業進行市場營銷活動的最終目標是增加利潤,而質量是更好的體現企業利潤的方式,只有實現最終利潤的增長,占據的市場份額才是有意義的。
二、市場份額的計算方法
1、行業整體市場份額
行業整體市場份額是指企業在整個行業中所占的銷售額比例。
2、目標市場份額
顧名思義,目標市場份額就是指企業在目標市場中占據的比例,因為目標市場比整個行業小,所以目標市場份額數值通常比行業整體市場份額數值大。
3、相對市場份額
通過計算企業和其他主要競爭對手的市場份額,然后觀察彼此的市場份額占比情況。
三、提高企業市場份額的方法
1、維護老客戶、挖掘新客戶
在目前現有的市場情況下,要注意維護老客戶,在維持目前市場份額的基礎之上,還要積極開發新客戶,同時運用合理的市場營銷策略,穩中求進地去發掘市場潛力,這要求企業要時刻緊跟市場變化,還要掌握客戶的需求,才能使企業在市場中占據一席之地。
2、擴大市場圈
在發掘新客戶的過程中,企業要把目光聚焦于如何擴大銷售的范圍,使營銷活動不受區域的限制,市場圈擴大會在一定程度上提高銷售業績,提高企業的市場占有率。
四、影響市場份額的因素以及對策
1、行業發展速度
有需求就有動力,當市場中的需求增加時,會刺激行業快速發展,此時就會有更多的競爭者出現,在此時就需要深入研究競爭者的優劣勢,改進本企業的不足,以免被拉開差距。
2、行業銷售減少
行業銷售減少會導致市場的需求下降,行業發展的速度減緩,可能會導致市場危機,也會影響到企業營銷情況,在此時企業可以選擇先持觀望態度,隨時應對市場變化,同時減少企業營銷等費用。
市場份額雖然體現著企業的市場占有度,但是市場份額下降的現象,也并不一定就表示企業的利潤下降,市場份額上升也不代表利潤一定上升,但企業應隨時觀望市場變化,及時作出調整措施,提高競爭力。