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任何一個行業都會包含很多企業，在這種情況之下，市場競爭是不可避免的，當企業參與市場競爭時，不僅要了解目標消費者，更要分析競爭對手的基本情況，從而明確本企業的競爭地位及彼此的優劣勢。

一、企業競爭者的類型

1、行業角度

從行業的角度出發，企業的競爭者主要有市場中的現有企業、潛在加入者和替代品企業。

2、市場角度

在市場方面，企業的競爭者包括品牌競爭者、行業競爭者、需求競爭者和消費競爭者。

3、競爭地位角度

對于企業的競爭地位競爭者，可以分為市場領導者、挑戰者、追隨者和補缺者。

二、判斷競爭者的標準

戰略群體是指在行業內推行相同戰略的多個企業。

1、同一戰略群體之間的競爭最為激烈。

2、不同戰略群體之間會存在直接或者潛在的市場競爭。

3、不同戰略群體的市場進入方式與阻礙是不同的。

對于企業本身來說，最直接的競爭者是在同一個行業中的同一戰略群體的企業。

三、市場競爭者的市場反應行為

1、遲鈍型

遲鈍型是指對市場競爭反應不激烈的一類競爭者，由于競爭者自身受到資金和技術等方面的限制，無法對市場變化作出及時有效的反應，或者是競爭者對市場變化重視程度不夠，不能及時捕捉到市場信息。

2、選擇型

是指企業對不同的競爭措施有不同的反應，可以具體表述為在意價格競爭，卻不在意廣告和服務等競爭。

3、強烈型

強烈型競爭對手指的是十分注重市場競爭因素變化的企業，這種競爭措施一般都是全面的，憑借其自身競爭優勢，直接面對市場變化。

4、不規則型

這類競爭對手通常不按規則出牌，不能預測其市場反應。

四、企業競爭戰略的實施

1、成本領先戰略

成本領先是指通過有效途徑，將企業的成本低于競爭對手的成本，目的是獲得更高水平的企業經營利潤。

2、差異化戰略

使本企業產品與競爭對手產品有明顯的差異，創造獨特的產品形象和服務，增強消費者的印象和認同感。

3、集中化戰略

企業將經營的重點放在特定的目標市場，以滿足目標市場需求為中心，建立企業的競爭優勢，奠定市場競爭地位。

五、企業競爭的內涵

1、價值滿足

價值滿足是指對產品和服務的滿足，還有對客戶價值的再造。

2、自身發展

指企業能夠通過創造經濟價值，實現長期的、穩定的和良好的業績。

3、實現競爭目標

當企業面臨著市場環境的壓力時，必須要有不斷挑戰競爭目標并努力實現的態度。