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市場份額是指一個企業的市場銷量在同類產品市場中所占據的比重，可以反映出企業對市場的實際控制能力，隨著企業市場份額的逐漸增加，可以促使企業對市場進行一定程度的壟斷，在提高企業利潤的同時又能提高市場競爭優勢，在市場調研中是一個非常重要的部分，接下來北京研精畢智就為大家詳細講解一下關于市場份額的幾個方面。

一、市場份額的定義

市場份額也叫做“市場占有率”，通常是指一個企業的產品銷售量在同類產品市場中所占據的比重，可以反映出企業在市場中的實際地位和控制能力，同時市場份額越高，企業的市場競爭能力越強。

二、市場份額的計算方法

1、總體市場

通過計算一個企業的市場銷售量在整個行業中所占據的比重，據此可以測算出企業的市場份額。

2、目標市場

目標市場是指一個的市場銷售量在目標市場中所占據的比重，通常來講企業的目標市場范圍小于或者等于整個行業的服務市場，由此可以推斷出企業的目標市場份額大于總體市場份額。

3、主要競爭者

這是指一個企業的市場銷售量和市場上最大的幾個企業的市場銷售總量之比，一般來說是與市場內的三個主要競爭企業進行對比。

4、相對市場

相對市場份額等價于最大競爭者市場份額，即是指一個企業的市場銷售量與市場中最大競爭者的市場銷售量之比，如果這個比值高于1，就說明這個企業為當前市場的絕對領導者。

三、市場份額的影響因素

1、市場競爭者的數量

在同一個市場中，如果競爭者的數量越多，市場份額的分母就會越大，從而導致平均值越小，因此當市場中的競爭者越多，就會導致其他企業的市場份額越小。

2、企業的經濟實力

通常來說當企業的經濟實力越強，其在市場營銷方面的力度、頻數、覆蓋率和供應能力也會相應越大，從而會帶動其市場份額增加；相比之下經濟實力比較弱的企業，其可以提供的商品數量比較少，在市場營銷方面的投入也比較低，市場份額也會相對降低。

3、市場營銷歷史

當企業對特定地區的消費者群體有較長時間的營銷歷史，就會相對比較了解消費者的心理和感情，進而會影響到其市場份額的提升。

四、提高市場份額的方法

1、縱向發展策略

這種方法是指在現有市場基礎之上，深入挖掘企業的經營潛力，同時利用各種市場營銷手段，幫助企業向更深的市場發展，并且最終提高企業所占據的市場份額。

2、橫向發展策略

橫向發展策略注重提高市場銷售的范圍，以市場營銷的范圍作為提高市場份額的必要條件，可以通過擴大產品的營銷渠道、增加營銷人員的數量和營銷范圍，進而提高市場份額。

企業要想提高市場份額，就必須要真正地了解市場消費者的需求，從其滿意率方面入手，迎合市場需求，最終提高企業的市場份額，增強市場競爭能力。

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