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所謂市場細分研究，就是企業按照細分變量，即影響市場消費者的需求與購買欲望，將整個市場進行細分為若干個不同的市場部分和亞市場，研精畢智分析可以當企業實行市場細分可以及時發現市場機會、有效地發展市場營銷戰略，進而提高企業的市場份額，那么企業應該如何進行市場細分研究，并最大程度地發揮其作用呢？本文將會給你答案。

市場細分研究對企業的作用：

1、幫助企業發現市場機會、開拓新市場。

2、幫助企業合理利用各種市場資源。

3、幫助調整企業的市場營銷戰略。

4、幫助制定合適的企業戰略。

5、進而提高企業所占據的市場份額。

市場細分研究的主要方法：

1、單一變量法

根據市場調研的結果，在企業優勢和市場需求的基礎之上，將影響市場消費者需求的因素作為細分變量，在宏觀變量和微觀變量中找到有效的區分變量。

2、主導因素細分法

主導因素細分法是指只利用一個因素對目標市場進行細分，比如年齡、性別等因素，此方法只適用于影響因素較少的市場，難以反映需求多變的市場。

3、綜合因素細分法

這種方法以影響市場需求的兩種和以上的因素為基礎進行市場細分，比如通過生活方式、收入水平和年齡等因素將市場劃分為不同的細分市場。

企業進行市場細分研究的步驟：

1、選定市場方向和范圍

市場方向和范圍的選定與企業的發展目標和任務密切相關，首先要根據企業本身的經營條件和能力選定市場方向和范圍，比如要進入哪個行業，生產哪些產品，為市場消費者提供哪些服務，為此企業要以消費者的需求為導向，進行全面的市場調查研究。

2、列舉所有市場需求情況

第二步是要根據市場細分的標準，在市場范圍內列舉出所有的市場需求情況，其中要包括現有需求和潛在需求，同時以市場需求的差異性為基礎，明確市場變量組合。

3、初步劃分細分市場

在這個過程中，企業要根據市場需求情況進行市場調研，搜集市場信息和消費者的背景資料，以其差異性為基礎，劃分為若干個細分市場。

4、篩選符合企業優勢的細分市場

最后篩選符合企業優勢的細分市場，將企業的實際情況與市場需求因素相比較，留下符合企業優勢的細分市場。

通過市場細分研究不僅可以使企業利用最少的成本獲取最大的經營效益，還可以發現市場中還未被滿足的需求，發現市場機會和開拓新的市場，提高本企業在市場競爭中的地位。

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