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對企業來說，市場機會是有吸引力的、持久和適時的商務活動的空間，是市場上還未被滿足的需求，也被稱為潛在的市場，一般來說環境的變化、市場的不協調和其他各種因素都會影響市場機會的出現，運用正確的方式發現市場機會是企業進行市場營銷活動的首要任務。

什么是市場機會？

市場機會表現在能夠為消費者和客戶創造價值或附加價值的產品和服務，能否識別市場機會的核心是利用市場變化，市場不完善，相關知識和信息存在缺口和不對稱，市場機會就會越充裕。

市場機會的基本特性

1、公開性

市場機會是客觀存在的，每個企業都可以發現，不存在獨占權，只要善于尋找和識別，就可以發現市場機會。

2、平等性與不平等性

在理論上，市場機會是具有平等性的，任何企業都可能發現市場機會并利用；在實踐上，由于在利用市場機會時取得的優勢和利益不同，會導致市場機會存在不平等性。

3、時效性

市場機會是隨著環境變化而發生變化的，企業只有善于抓住和利用市場機會，才會取得最大的時間效益。

市場機會包括哪些方面？

1、目前市場機會和未來市場機會

目前市場機會是指現在市場上還未被滿足的需求，隨著環境和時間的變化，在未來的市場中發展成為市場需求是未來市場機會。企業尋找和評價未來市場機會，有利于取得市場優勢和地位。

2、全面市場機會和局部市場機會

在市場中大范圍未被滿足的需求是全面市場機會，在小范圍市場中未被滿足的需求是局部市場機會，前者是市場普遍趨勢，后者是市場特殊發展趨勢，正確地區分兩者，可以幫助企業了解市場需求的特點，從而順利地開展市場營銷活動。

3、潛在市場機會和表面市場機會

潛在市場機會是沒有被人們意識到的需求，表面市場機會是明顯地沒有被滿足的需求，由于表面市場機會容易識別，難以取得機會效益，相比之下潛在市場機會不易被發現和識別，機會效益比較高。

市場機會的分析層面

1、經濟環境分析

在經濟收入、國民收入、個人可支配收入等方面入手，幫助企業根據國家和政策制定相應的經營策略。

2、技術分析

通過對科學技術的分析，研究其對消費者購買行為、企業經營管理和社會經濟發展的影響。

3、政治環境

企業的市場營銷活動會受到政治環境的影響，對政治和法律環境進行分析，對企業的經營方向起到指導的作用。

4、社會環境

主要包括教育狀況、價值觀念和消費習俗等方面，以此分析消費者的市場需求的特點。

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