北京研精畢智信息咨詢有限公司

定位目標市場可以幫助企業全面地了解和分析競爭者在市場中的地位，從而確定本企業的產品如何進行營銷活動，本文從目標市場定位的步驟、內容、影響因素和基本定律四個方面來分析如何進行目標市場定位。

一、目標市場定位的四個步驟

1、建立市場結構圖

按照產品價格、質量、規格、功能等屬性和特征，以其中兩個屬性變量建立起目標市場的平面坐標圖。

2、描繪市場競爭情況

在目標市場的平面坐標圖中標明現有競爭者的位置及其市場份額的大小，圓心的坐標表示在目標市場中的實際定位，圓圈的面積表示各個競爭者的市場份額大小。

3、確立市場定位的方案

在圖中將代表本企業的記號標記到目標市場的平面坐標圖中的不同位置，每種位置代表著一種市場定位方案，在對各種方案進行分析和評價之后，選擇最合適的方案作為初步的市場定位。

4、修正定位方案，進行市場再定位

在初步完成市場定位之后，還應該繼續對其進行糾正偏差的工作，由于市場環境是一直處于動態的變化之中的，企業應該綜合考慮消費者的需求轉移、競爭者的實力改變和企業自身的變化等影響因素，對目標市場進行再定位，并得出最終的目標市場定位方案。

二、目標市場定位的內容

目標市場定位主要包括四個方面，即產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位四個方面。

1、產品定位

產品定位比較側重于產品本身的質量、成本、特征、性能和用途等方面。

2、企業定位

企業定位即企業品牌、實力、知識和可信度等。

3、競爭定位

這部分主要是確定企業相對于競爭者所在的市場位置。

4、消費者定位

其核心是確定企業在目標市場中的目標消費群體。

三、目標市場定位的影響因素

當企業不同時，會采用不同的方式進行目標市場的定位，有時同一個企業也會采用不同的方式進行目標市場的定位，影響目標市場定位的主要影響因素有產品的屬性、性價比、功能、使用者和市場競爭者等方面。

四、目標市場定位的基本定律

1、確定目標客戶

目標市場定位的核心是確定目標客戶，因為消費者分為很多種類型，企業要找到自己的消費者群體，根據其市場需求和特征進行定位，才能贏得市場競爭。

2、目標客戶的位置

根據目標客戶的消費特征，分析其市場需求，從而確定目標消費者的位置。

總的看來，目標市場定位要與企業的市場營銷相結合，才能發揮市場競爭的優勢，塑造鮮明的企業形象，征得目標客戶的認同。

研精畢智市場調研網隸屬于北京研精畢智信息咨詢有限公司（北京研精畢智英文簡稱“XYZResearch），是國內領先的行業研究及企業研究服務供應商。通過有效分析復雜數據和各類渠道信息，助力客戶深入了解所關注的細分市場，包括市場空間、競爭格局、市場進入策略、用戶結構等，包括深度研究目標企業組織架構，市場策略、銷售結構、戰略規劃等，幫助企業做出更有價值的商業決策。