北京研精畢智信息咨詢有限公司

市場規模主要研究目標產品的產量、產值，是一定時期內的市場需求量，而市場潛力是指在一定條件下能夠獲取的最大市場份額，兩者屬于互相關聯又相互區分的關系，那么如何通過市場規模體現市場潛力呢？我們下面將會共同探討。

為什么要研究市場規模和市場潛力？

企業通過把握整體的市場規模，有利于進行合理的投資規劃、制定營銷戰略和資源的配置，企業應該根據目前現有的各類產品的細分市場規模分配資源。

通過了解市場的潛在需求，可以幫助企業明確自身的市場地位，分析產品當前所處的生命周期階段，對不同的產品制定目標和戰略，從而衡量其市場潛力。

如何進行市場規模計算？

首先可以計算催生本行業的源行業的市場規模，由源行業的市場規模推算目標行業的市場規模，具體公式為：目標行業市場規模MSt = 源行業市場規模MSr/源行業產品均價Pr * 目標行業產品均價Pt * 兩行業產品數配比n。

還可以利用與本行業強相關的行業進行測算，先計算強相關行業的市場容量，再將兩個行業產品的平均價格換算成目標行業的市場規模，計算公式為：目標行業市場規模MSt = 相關行業市場規模MSr/相關行業產品均價Pr * 目標行業產品均價Pt * 兩行業產品數配比n。

最后一種是由市場需求推算目標市場的規模，一般適用于目標需求群體明確的市場，計算方法是：目標市場規模MSt = 目標需求人群數量Pot * 購買率n * 目標行業產品均價Pt。

如何評估市場潛力？

首先要確定目標市場，然后收集和整理相關的資料，根據產品的目標市場的容量，除去與目標市場無關的因素，推測目標市場的市場潛力，最后分析企業的市場占有率，用已經計算出來的市場潛力數值乘以企業的市場占有率，得出的就是產品的目標市場的市場潛力。

市場規模如何體現市場潛力？

通過計算目標市場規模的占有率，明確各種因素對市場占有率格局的影響和程度，其次在目標市場中的市場潛力評估，市場規模只是市場潛力的主要組成部分之一，評估市場潛力包含市場規模、發展潛力和服務成本三個方面，在確定市場規模之后，對市場進行占有率分析，其次還要衡量各個細分市場的服務成本，服務成本應該與市場的購買水平相協調，進而分析目標市場的潛力，換一種說法也就是市場前景。

在對市場進行細分以后，根據細分市場的市場規模和潛力對其進行評估，最終選擇是否進入市場。

研精畢智市場調研網隸屬于北京研精畢智信息咨詢有限公司（北京研精畢智英文簡稱“XYZResearch），是國內領先的行業研究及企業研究服務供應商。通過有效分析復雜數據和各類渠道信息，助力客戶深入了解所關注的細分市場，包括市場空間、競爭格局、市場進入策略、用戶結構等，包括深度研究目標企業組織架構，市場策略、銷售結構、戰略規劃等，幫助企業做出更有價值的商業決策。