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隨著市場經濟和買方市場的不斷發展，市場前景預測對企業的重要性愈加凸顯，市場前景預測是企業經營者制定決策的關鍵，而其準確程度，也決定著企業發展方向是否正確，因此在深入市場調查的基礎之上，進行正確的、有說服力的市場前景預測過程是十分必要的。

一、市場前景預測特點

1、推測性

市場前景預測的著眼點是未來，是對未來的市場發展趨勢作預測，預測的本質就是推測。

2、不可控性

市場前景預測面向未來，但是未來市場的變化存在很多不可控的因素，這些因素的影響程度也是不確定的，并且可能會不可避免地存在一定程度的誤差。

3、數學性

前景預測的過程是以定性為基礎的定量分析，以數據為參考，對信息進行深度處理，然后利用數學方法來進行推理，預測市場未來。

二、市場前景預測分析因素

1、同類產品現狀

對目標市場進行前景預測的過程，應該包含當前市場同類產品的現狀，比如產品品牌、價位和產品附加值等。

2、市場競爭分析

市場競爭分析指的是評估目前市場競爭水平和市場容納空間，分析市場現有的同類產品的競爭情況。

3、企業產品本身優劣勢

要對企業本身產品的總和情況進行分析，包括產品的優劣勢和市場營銷策略等。

通過分析以上三種因素評估企業當前所處的市場地位，明確企業產品在市場中的生存空間，然后推測應制定何種營銷方式提升市場占有率。

三、市場前景預測結構

1、市場背景

研究市場背景對預測市場變化是十分重要的，分析市場發展的政策、經濟和行業環境等，只有了解這些方面才能更加充分地掌握市場變化的驅動因素。

2、闡述現狀

現狀部分要根據真實、可靠的數據和材料，只有先闡述市場現狀，才能進行對市場未來的前景預測。說明現狀應該包含產銷、購買力、支付能力、同類產品經營和本企業生產能力情況等方面。

3、預測未來

要對市場調查得到的數據去粗取精，確保得到的材料是可靠和有說服力的，并且對產銷變化等原因進行分析，預測未來的前提是要判斷準確，根據分析市場現狀，預測市場未來的發展趨勢。

4、提出措施和建議

在對材料進行分析和判斷，并且對市場未來的發展前景作預測以后，企業要考慮市場變化原因和方向，從而提出應對措施，得出意見和建議，為企業制定決策提供參考和依據。

在激烈的市場競爭中，市場前景預測貫穿于企業經營的方方面面，并且發揮著越來越重要的作用，其重要性也逐漸地受到優秀企業的關注。

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