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市場定位是一個重要的市場營銷學概念，在激烈的市場競爭中，企業要想提高競爭力，占據更多的市場份額，就要準確把握市場定位的應用，使其為企業的市場營銷活動效力。

一、市場定位的含義

市場定位是根據市場中同類商品的競爭情況，結合消費者對產品特征、屬性的需求，塑造本企業產品的差異化形象，將產品價值傳遞給消費者，增加顧客認同度，為企業的營銷活動作鋪墊。

二、市場定位的標準

明確消費者對產品的需求，以需求為導向，識別差異性，制定產品形象和特征；選擇市場時要注意潛在威脅，如競爭對手、產品威脅等；同時識別產品生命周期和市場發展階段，把握市場選擇和市場細分的步驟，準確地定位目標市場。

三、市場定位的步驟

1、建立結構

以顧客的關心程度為核心，以產品特點、功能和價格等方面建立結構圖，根據目標市場的不同，適當地改變變量，結構圖可以清晰地展現因素與市場的關聯度，以便于分析市場。

2、標出競爭情況

在建立市場結構以后，在里面標出競爭對手和其市場份額，分析對手企業市場的容量大小和競爭能力，精準地了解其實力。

3、確定方案

在結構圖中標出本企業的位置，標出的位置可能有不同的情況，根據不同的情況制定對應的市場方案，在各個方案中選擇最合適的，并確定最終的方案。

4、修正方案

在確定最終方案以后，再開展一些輔助調查，修正偏差，形成方案。

四、市場定位的制定策略

1、無差異化策略

顧名思義，就是把整個市場的消費者看成研究對象，以所有消費者的需求為出發點，制定整體的市場策略，這種策略適用于大規模生產。

2、差異化策略

將市場分成若干個單位，對于不同的市場特點制定對應的策略，針對性較強，適用于小規模生產。

五、市場定位應注意的地方

1、需求變化

市場是時刻處于動態變化中的，消費者的需求可能會隨時發生萎縮或者偏移，這時企業要注意識別需求變化，做出及時的反應。

2、競爭情況

市場的變化包括競爭企業的實力情況，這會對企業的發展造成影響，企業應該時刻注意。

3、企業技術

在市場定位的過程中，企業自身的技術能力在不斷地改進，在技術發展的同時，企業可能會以更低的成本生產同類產品，在這時企業要重新進行市場地位，制定符合情況的企業戰略。

市場定位的本質是塑造鮮明的產品特點，形成獨特的產品形象，以此吸引消費者的注意力，在市場變化和細分的基礎之上，建立本企業的特色產品，規范市場營銷活動。