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目標市場定位是指企業通過調研進入服務的市場，根據現有目標市場中同類產品的競爭現狀，為企業制定鮮明的定位，從根本上來說是企業制定營銷戰略的基礎，進行合理的目標市場定位可以幫助企業集中資源獲得更多的市場份額。

一、如何進行目標市場定位？

1、識別潛在的市場競爭優勢

在此過程中，企業要通過市場調研過程，詳細地搜索和分析目標市場的發展現狀，包括目標市場中競爭對手的產品定位、市場份額占比和其優勢及劣勢等方面，從而確定本企業的潛在競爭優勢。

2、選擇合適的市場競爭優勢

通過分析和比較本企業和競爭對手之間的相對競爭優勢，主要體現在產品、財務管理、生產、采購、技術研究和市場營銷等方面，確定本企業的市場定位戰略。

3、傳遞和選定市場定位

當企業選擇好合適的市場定位之后，應該選擇合適的方式將市場定位傳遞給市場中的消費者，在此過程中，企業制定的所有市場營銷策略必須以此市場定位策略為基礎。

二、目標市場定位的內容

1、市場購買力

市場購買力是指目標市場中的消費者對購買產品和服務有足夠的需求和購買力，從而確保企業銷售的產品可以賣出。

2、市場競爭力

當企業選擇目標市場時，一般要選擇競爭者數量少或者競爭激烈程度較弱的市場，這樣才能保證目標市場中有足夠的空間，為企業提供市場銷售容量。

3、市場應對能力

要確保目標市場的發展趨勢和本企業的產品開發方向相一致，從而確保企業可以根據市場需求的變化而保持本身的市場經營能力。

4、市場銷售能力

這要求企業要具有一定的市場銷售能力，具有可以利用的銷售渠道和條件，這樣企業生產的產品才能以較為合適的成本進入目標市場。

三、目標市場定位的標準

1、可衡量性

根據目標市場的銷售能力，還有市場消費者的購買能力，衡量目標市場的銷售潛力，根據企業的自身情況衡量是否是合適的市場。

2、盈利性

作為目標市場，首先要具有一定的市場發展潛力，同時還要具有比較強的市場消費需求和購買能力，以確保目標市場可以為企業提供盈利。

3、適配性

以企業的現有狀況為基礎，判斷企業的產品和服務等方面的條件是否符合目標市場發展情況，保證企業在進入目標市場之后具有一定的競爭能力。

4、可操作性

針對目標市場，企業可以根據自身情況制定有效的市場營銷計劃，能夠實施企業的營銷計劃和策略。

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